組織・採用・報酬 — マネージャー向け

営業が事務に取られて、
年間いくら損してる？

営業の時間の約3割は事務に溶ける（飛天ジャパン実測）。その損失を金額に換算し、「採用」か「自動化」か、判断の基準を出します。

年間受注額（1人あたり）4,000万円

500万円15000万円

粗利率40%

10%90%

平均受注単価80万円

10万円500万円

成果変換率（取り戻した時間が売上になる率）50%

10%控えめなら30-50%100%

事務割合

事務に取られている割合28%

0%飛天実測≒28%60%

チーム設定

営業人数6人

1人（個人）50人

事務採用・自動化コスト

事務1人のコスト（年間）360万円

200万円800万円

事務1人がカバーできる営業人数4人

1人20人

What-if シナリオ

事務で失っている年間売上（推定）

チーム合計

3,360万円

1人あたり損失 560万円

受注換算で 7.0件分/人に相当。事務割合 28.0% ・成果変換率50%想定。

事務採用で取り戻せる粗利

896万円

4人分をカバー（最大4人）

採用後の純増

+536万円

粗利ベース（年30万/月コスト差引）

損益分岐

事務スタッフ1人が営業1.6人分の事務をカバーできれば採用コストが回収できます。
カバー設定（4人）が損益分岐（1.6人）を上回っており採算が合います。

G2Agent

事務コスト削減には「採用」と「自動化」の2つの選択肢があります。採用はカバー人数に上限がありますが、AI・システム化は全員の事務を薄く広く削減できます。

事務採用

AI・自動化（推奨）

※ 飛天ジャパンの事務割合（4月24.9%・5月30.7%）は自社サンプルであり、業界一般値ではありません。成果変換率は「取り戻した時間がそのまま売上になるわけではない」ことを反映した仮定値です。試算の参考としてご利用ください。

営業が事務に取られて、年間いくら損してる？