考えていることを、そのまま書いています.

2010 年前後に話題沸騰だった国際会計基準（IFRS）。あの熱量はどこへ消えたのか。任意適用社数の推移と現場で起きていることを、定点観測ノートとして整理しました。

MLBで進むAI活用を、少年野球のコーチとして週末をグラウンドで過ごす立場から眺め直してみました。データ計測・動作解析・配球分析の現場で起きていることと、町のチームに持ち込めるもの・持ち込めないものを正直に書きます。

SIM スワップ詐欺で銀行口座やクラウドアカウントが乗っ取られる手口を、経営者・情シス視点で Q&A 形式に整理しました。SMS 認証の限界、前兆の見抜き方、個人と組織で取るべき具体策、被害時の初動までを実例つきで解説します。

生成AIのPoCで止まる組織と本番運用に進む組織の差は、技術ではなく「最初のテーマ選び」にあります。3つの判断軸で初手の設計を整理します。

単一前提の予実管理では市場変動を捉えきれません。複数シナリオを並走させ、不確実性を意思決定の前提に組み込む経営管理の設計手法を、3 つの論点で整理します。

営業目標を「気合」で配るのではなく、KPIツリーで売上を分解して逆算する考え方を解説します。リード×アポ率×商談化率×受注率×単価のうち、どのレバーが一番効くのか、具体的な数字で見ていきます。

値上げは数量減を招きますが、価格弾力性次第で利益は増えます。単価100・数量100・変動費率40%のモデルケースで、+10%・+20%値上げ時の利益変化を試算し、最適値上げ率の考え方を整理します。

営業の目標達成は気合ではなく逆算で組み立てるもの。年間目標と給与から、必要なアポ数・商談数、そして適正年収を業界ベンチマークで導く考え方を、シミュレーターと合わせて整理します。

失注を1件ずつ振り返るのではなく、受注率の塊として捉え直すと、取り戻せる売上の輪郭が見えてきます。商談60件/月・単価80万円のモデルで、業界平均との差を金額換算する考え方を整理しました。

営業採用のROIは「採用した瞬間」ではなく「立ち上がり曲線」で決まります。線形ランプの考え方で黒字化月を逆算し、採用判断を構造化するための実数シミュレーションをご紹介します。

営業の歩合は何％が妥当か。実は答えは粗利率にあります。粗利1,200万のうち、いくらを営業に渡し、いくらを会社に残すか。具体的な数字で営業インセンティブ設計の上限を考えます。

営業担当が事務に取られている時間を売上に換算すると、1人あたり年560万円分が消えている計算になります。事務採用と自動化、どちらが損益分岐を超えるのか。営業事務の効率化・自動化の判断軸を整理しました。

急成長するインドのセールステック市場は、AI 活用と現場実装のスピードで日本を先行しています。Conversation Intelligence から RevOps まで 5 つの潮流を整理し、日本企業が取り入れるべき視点を解説します。

ビッグ6が肥大化した理由と、AIが代替しつつある仕事の輪郭——20年前の名著を読み直すと全く別の教訓が浮かびます。コンサル・支援業に関わる人向けの読み直しメモ。

私域流量・KOC・ライブコマースが当たり前になった中国で、なぜ日本型MAは通じないのか。日本企業が今すぐ参考にすべき5つの構造変化を現地事情から整理します。

HubSpot、Marketo、Account Engagement、SATORI——MA ツールの選択肢は増え続けています。機能比較ではなく、自社の営業プロセスと運用体制から逆算する 4 つの判断軸を整理しました。

世界的スーパースター大谷翔平の姿から、凡人を自認する経営者が組織運営に持ち帰れる学びを 3 つの視点で整理します。才能ではなく再現性に着目した経営の考え方を解説します。

商談の勝敗を「運」で片付けていないか。SalesLink のシミュレーション機能を戦略に組み込むことで、案件の見立て・優先順位・撤退判断はどう変わるのか。3 つの視点で整理します。

PMF を超えた中堅 SaaS で CAC が下げ止まる構造を 3 つの要因に分解し、既存パイプラインに紹介ファネルを組み込む設計手順を整理します。CRO・事業責任者向け。

営業職の採用難が常態化するなか、外部リソースをどう設計するか。営業代行・紹介プラットフォーム・業務委託の 3 択を CAC と属人化の観点から整理します。

テレアポ・展示会・SEO・紹介——肌感で語られがちな4チャネルを実数CACで並べると全く違う景色が見えます。B2B営業企画の意思決定に使えるチャネル選択メモ。

「計画の2.5倍かかった」は偶然ではありません。CACが膨張する5つの局面を構造ごとに分解し、属人化・チャネル偏重から脱却する打ち手を整理します。

紹介営業は強い武器であるはずなのに、なぜ組織資産として積み上がらないのか。属人化が解けない 3 つの構造的理由と、紹介をデジタル化する最初の一歩を、B2B 営業組織の責任者向けに整理しました。

アプリが200超えたのに現場は使いこなせていない。そのとき経営層が見るべきガバナンス劣化の3サインと、内製化か外部支援かの判断軸を整理します。

Claude API の prompt caching でキャッシュヒット率が伸びない——その原因と、prefix match の仕組みから本番運用で押さえるべき3つの設計判断を解説します。

kintone のアプリ数が 30 を超えた頃から増える「JS が重なる」事故。同一イベントで複数スクリプトが走る環境で、1 ファイル修正の落とし穴を避ける運用ルールを 3 点で整理します。

初年度の派手な効果ではなく、5 年累計で見たときの中堅製造業 DX 投資の回収実態を、伴走 10 社のデータから抽出した中期トレンドとして整理します。

支援領域・組織・プラットフォーム——2025 年に取り組んだことと、2026 年に向けて変えていく方針について。

kintone を全社展開した組織で 3 年目あたりに顕在化する「触れる人がいなくなる」現象。失敗の原因は技術ではなく組織設計にあります。導入前に決めておくべき 7 項目を整理しました。

ベンダー丸投げではなく社内PMO主導で基幹刷新を完遂するには何が違うのか。組織体制・外注の使い方・意思決定のリズムから見えた5つの前提条件を整理します。

「AI を導入したい」という相談に直面したとき、技術選定の前に必ず通したい 5 つの問いを整理します。業務側の論点を構造化し、PoC で終わらせない判断軸を提示します。

戦略フェーズで完結する提案書は、もう半分しか機能しない時代に入りました。実装と運用を同じテーブルで扱う、新しい提案書の構造を 4 つの観点から整理します。

PoC は通ったのに本番運用で詰まる——多くの現場で繰り返される失敗を、プロンプトキャッシュ・ガードレール・人間レビューループという 3 つの設計判断から再分解します。

「DX」が掛け声からタスクへ降りた今、従来型の戦略提案書では現場が動きません。語彙の更新が必要な 3 つの論点を、現場で機能する言い換えとともに整理します。