営業ラボ 指標用語集
損益分岐点ブレークイーブン
損益分岐点（Break-even Point）とは、売上高と総費用（固定費＋変動費）が等しくなり、利益がゼロになる売上高・販売数量のことです。これを超えると黒字、下回ると赤字になります。新商品・新事業の採算性判断や、固定費削減の効果検証に使われます。
計算式
損益分岐点売上 = 固定費 ÷ 粗利率
損益分岐点台数 = 固定費 ÷（単価 − 変動費）。単価×数量が損益分岐点売上を超えれば黒字。
業界目安
安全余裕率（現在売上 ÷ 損益分岐点売上 - 1）が20%以上あれば比較的安定。10%以下は環境変化で赤字転落リスクが高い。
実務での使い方
- 固定費が増える（採用・設備投資）前に損益分岐点がどう変わるかシミュレーションする
- 値引き交渉で単価を下げる場合、損益分岐点が何台増えるか確認してから判断する
- 新規事業の採算化に何件・何ヶ月かかるかを算出し、投資判断の根拠とする