パイプライン営業パイプライン

営業パイプライン（Sales Pipeline）とは、見込み顧客（リード）から受注に至るまでの商談の進捗状況を、ステージ別に可視化・管理するフレームワークです。各ステージの商談件数と受注確率（Win Rate）を掛け合わせることで、今月の受注見込み額を定量的に予測できます。