営業ラボ 指標用語集
ARR年間経常収益
ARR（Annual Recurring Revenue）とは、SaaSやサブスクリプションビジネスにおいて、1年間に繰り返し得られる経常的な収益の合計額です。一時的な収益（初期費用・スポット売上）は含めず、毎年安定して得られる収益のみを集計します。投資家・経営層がビジネスの規模と成長性を評価するための最重要指標です。
計算式
ARR = MRR × 12
またはARR = 全契約の年間契約金額の合計。月額プランはMRR×12、年額プランは契約金額をそのまま計上する。
業界目安
SaaS企業のARR成長率の目安：シード期150%以上、アーリー期100%以上、成長期50%以上、成熟期20〜30%。
実務での使い方
- MRR×12で算出し、毎月モニタリングすることで成長トレンドを把握できる
- 投資家への説明・資金調達では必ず求められる指標
- ARRをチャーン率・NRRと組み合わせることで、成長の質も評価できる