営業ラボ 指標用語集
MRR月間経常収益
MRR（Monthly Recurring Revenue）とは、月次で繰り返し得られる経常的な収益の合計額です。SaaS・サブスクビジネスの「月ごとの体温計」として最もよく使われる指標で、新規契約・解約・アップセルの動きをリアルタイムに反映します。
計算式
MRR = 顧客数 × 平均月額単価
変動させる場合はNew MRR + Expansion MRR − Churn MRRで純増を管理する。ARR = MRR × 12。
業界目安
健全なSaaSのMRR成長率：月次10〜15%（シード期）、5〜10%（成長期）、2〜5%（成熟期）。
実務での使い方
- 新規MRR・解約MRR・エクスパンションMRRに分解して成長の源泉を分析する
- Quick Ratioの計算に使用（健全な成長かどうかの判定）
- 月次レビューでの主要KPIとして活用